1月25日晚间，深圳大卖有棵树母公司——天泽信息发布了2021年度业绩预告。

这份业绩预告，既在意料之中，又在意料之外。

根据2021年的跨境电商行情，天泽信息业绩亏损是在大众的意料之中，只是没想到其亏损数字如此惊人。

相比2020年的57000万元，天泽信息2021年的亏损幅度进一步扩大。

2021年度，该公司预计净亏损18亿元-25亿元，同比下降107-187%；扣除非经常性损益后的净亏损18.34亿元-25.34亿元，同比下降108%-187%。

营业收入方面，下降幅度也不低，天泽信息预计2021年营收16亿元-19亿元，上年同期50.27亿元；扣除后营收15.9亿元-17.9亿元，上年同期50.18亿元。

2021年巨亏，天泽信息给出了三点原因：

其一，受亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等影响，公司本年度跨境电商经营业绩出现大幅下滑。

其二，由于跨境电商平台政策环境不确定、行业竞争加剧，公司本年度存货销量不及管理层预期，存在减值风险。公司期末对存货进行了全面清查，并计提相应存货跌价准备。

同时，由于跨境电商主业经营业绩不及预期，公司收购控股子公司有棵树形成的商誉存在减值迹象。公司进行了初步减值测试，并相应计提商誉减值准备。

其三，报告期内，子公司远江信息经营业绩急剧恶化，现金流基本枯竭，人员流失日益严重。公司出于谨慎考虑，对其账面大额逾期应收款项充分计提减值准备、对存货充分计提跌价准备。公司已100%股权转让远江信息，并不再将其纳入公司合并报表范围。

总结起来就是遭亚马逊封店潮重创，加之同行竞争加剧，两家子公司业绩不达预期且商誉减值。

实际上，天泽信息在2021年半年报以及之后的系列公告中就多次谈及这些影响因素造成了经营状况不佳。

尤其是在2021年7月，该公司多次强调远江信息已无法开展正常经营，有棵树业务萎缩严重，这为年终账单定下基调。

就有棵树商誉减值等事实，深交所创业板公司管理部1月26日向天泽信息发关注函。

34亿并购惊现“黑天鹅”

天泽信息成立于2000年，2011年在深交所上市，以通信互联网服务业务为主。2017年8月，天泽信息作价34亿元收购有棵树，开始向跨境电商领域的业务布局转型。

自2019年起，有棵树跨境电商业务成为天泽信息的主要收入及盈利来源。2020 年度，公司跨境电商出口业务营业收入占比达 94.48%，天泽信息转型成为一家跨境电商出口企业。

而受2021年5月起的亚马逊封店潮影响，有棵树遭到了重创，直接影响到天泽信息2021年度跨境电商业务的整体发展情况。

两个月内，有棵树旗下340个亚马逊店铺被封，被冻结的资金超过1.3亿元，员工数由2021年1月1日的近2800人下降近1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人。

在此背景下，有棵树独立站业务超预期萎缩，每月营业收入已自2021年1月的约4500万元迅速降至5月的近100万元。

也因此，有棵树2021年上半年营收10.92亿元，净利润由盈转亏，净亏损达7.42亿元。同期，作为母公司的天泽信息营收11.77亿元，同比下降50.27%；净利润-9.37亿元，同比下降1286.83%。

对此，天泽信息采取的策略是，不再将独立站业务作为公司后续发展重心，有棵树将充分开发包括亚马逊在内的其他平台业务，加大推广与投入力度，提升经营业绩，努力降低相关事项对公司的整体影响。

值得注意的是，有棵树“卖身”之时承诺未来三年贡献9.6亿元净利润。而除了2018年，有棵树2019年、2020年度均未完成业绩承诺，增收不增利现象明显。

受此牵连，天泽信息2019年、2020年的净利润分别为4952.9万元和-8.71亿元，2020年较2019年由盈转亏。

有个“祸端”也早已埋下伏笔。

为并购有棵树，天泽信息贷款金额近4.2亿元，2021年该并购贷款发生逾期，当初作为贷款抵押的原总部大楼“天泽星网大楼”，也将被司法拍卖用于偿还公司的逾期并购贷款。

雪上加霜的就是，前文所说的远江信息在2021年上半年已经无法正常经营，并遭遇供应商集中上门催款。

现如今的这份业绩预告，或多或少说明有棵树对天泽信息造成的影响已处于不可控范围内，就看2022年能否逆风翻盘。

大局已定

既然天泽信息已转型为一家跨境电商出口企业，业绩还得靠跨境电商业务，只是靠有棵树有几分把握？

据商务部数据，我国跨境电商5年增长近10倍，2021年继续保持两位数增长，出口额更是再创历史新高，规模达到1.98万亿元。

不可否认，跨境电商行业目前仍处于快速发展阶段，行业集中度较低，市场竞争较为激烈，竞争对手和潜在的进入者很多。同质化产品、价格战比比皆是，这是有棵树必须面对的事实。

自从受亚马逊封店潮影响，卖家不再将业绩增长的主要期望寄托在这一家平台上，对Shopee、速卖通、eBay、wish等平台有所侧重。

此外，以shopify为主的独立站更是成新风口，TikTok电商也备受关注，越来越多的新卖家借此入局，市场蛋糕被分摊。

即使遭受来自亚马逊的重创，有棵树也明确表示不会因阶段性问题放弃亚马逊市场。但可以确定的是，有棵树短时间内还难以恢复到封店潮前的规模。

跨境电商在加速发展，但新冠疫情与极端天气反反复复，全球供应链面临严重危机，其中海运业务面临的挑战最大，譬如港口堵塞、各个运输渠道不通畅，货物进出口难度加大。

随之而来的是，物流服务商不堪运营成本压力而上调运费，各个运输渠道运费高涨。

亚马逊自2022年1月18日起上调FBA配送费用，FedEx 2022年大部分服务运费平均上涨5.9%，DHL、UPS也在2022年大幅调涨运费。

运价成本增加，有棵树的利润空间仍会面临收窄的危机。

所以，不见得2022年天泽信息会轻松实现扭亏为盈。