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全年狂揽23亿美元！TikTok进军电商！

千帆 跨境必读 2022-08-03
我开通视频号啦！


作者 | 千帆
来源 | 跨境必读（ID：ec-news）

要说2021年国外最火的手机应用软件是什么？答案毫无疑问是TikTok。从国内的抖音，火到国外的TikTok，仅仅这两样，就足以让字节跳动赚得盆满钵满。
 
而整个2021年，尽管TikTok的用户增速有所放缓，但全球消费者在TikTok上的支出仍然保持了高速增长。
 
2021大增长
 
Sensor Tower Store Intelligence的数据显示，包括国内的抖音在内，去年全球用户在TikTok上花费了大约23亿美元，与2020年的13亿美元相比，这一数字同比增长了77%。
 
其中，TikTok的收入在2021年第四季度创下新高，消费者支出在2021年第四季度达到8.244亿美元，是2020年同期3.824亿美元的两倍多。分析公司App Annie的数据也显示，TikTok在今年圣诞节的下载量排行榜上位列第一。
 
（图片来源：Sensor Tower）

就地区而言，中国仍是TikTok的最大市场，但份额已大幅下降。在2021年，字节57%的消费来自中国用户，但2020年来自中国App Store的TikTok应用内消费中一度占到了85%。
 
美国则保持了TikTok的第二大收入来源的排名，其支出份额稳定增长。在2021年，仅美国消费者就在这款应用上花费了近1.1亿美元，占全球营收的13%。这比2020年高出5个百分点，当时美国的消费额为2960万美元，约占全球消费额的8%。
 
在使用率上，2021年，TikTok的使用率同比下降，很大程度上是由于TikTok在2020年年中失去了进入其最大市场印度的机会。去年，TikTok在全球的首次安装量约为7.4亿次，比2020年的9.807亿次减少了25%。
 
尽管如此，TikTok仍然成功突破了30亿次用户安装的里程碑，成为首款全球超过30亿次安装的非Facebook应用。
 
（图片来源：Sensor Tower）
 
除了高下载量，TikTok的优势还在于用户的高活跃度。数据显示，TikTok的评论数在2021年增长了30%。
 
Sensor Tower消费者情报数据显示，TikTok的用户对于软件的参与度极高，而且这种参与在逐年增长。与2020年相比，2021年TikTok每个热点趋势的平均评论数同比增长了30%。特别是在2021年第四季度，不仅TikTok评论数增加了，而且每次热点趋势所持续的时间也增加了15%。
 
尽管自2020年的激增后，TikTok的使用率增长有所放缓，但这绝不意味着这款应用的流行势头正在减弱，相反，TikTok的全球影响力仍在继续蔓延。
 
它的影响力也体现在了其他应用上，目前，拥有近1000个具有互补功能的应用的生态系统已经被推出，而字节跳动无疑会在这个势头上继续发展新的功能，比如转发按钮，并在2022年努力发展它的创造者社区。

2022新计划
 
事实上，除了消费者支出，给TikTok带来巨大收入回报的还有广告。TikTok在2021年的广告收入达到近40亿美元（约254.6亿元）。

多位销售人士称，Tik Tok新一年的目标是实现至少三倍增长，即销售额至少要达到120亿美元（约763.7亿元）。
 
在过去一年里TikTok加速了商业化进程，广告、海外电商与直播团队进行了大规模扩张。一位字节跳动人士称，TikTok现在已有上千名销售人员，主要集中在北美地区。
 
并且TikTok位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。目前，TikTok共有接近2万名员工。就在2020年初，TikTok总员工数还不足4000人。

 
TikTok广告业务脱胎于字节跳动国内的商业化部门，后者搭建了成熟的商业化策略、产品与销售体系。
 
除了广告，据国内媒体报道，一位TikTok合作服务商表示，电商肯定是TikTok在2022年的重点。
 
其实早在2020年，TikTok便在美国市场试水直播电商带货，与沃尔玛合作通过网红以直播的方式销售沃尔玛商城的商品。
 
2021年初，TikTok又分别在英国和印尼上线小店。去年底，字节跳动旗下的独立电商平台Fanno在欧洲五国上线。一年多时间，TikTok的电商业务在全球遍地开花。并且直播带货、短视频带货等形式都有涉及。
 
去年以来，TikTok还通过与第三方合作、投资等形式搭建电商基础网络。去年8月，TikTok允许用户短视频链接与Shopify进行交易，企业将能够在他们的TikTok视频中添加一个购物标签，直接链接到他们的网上商店进行结算。
 
本月初，跨境电商服务商马帮ERP与TikTok Shop正式达成合作。目前，双方系统已完成初步对接，卖家只需要在马帮ERP后台中点击“TikTok Shop”进行店铺授权，即可实现订单管理、库存管理、物流渠道管理等一系列操作，实现对TikTiok Shop上小店和品牌商城的全流程的精细化管理。
 
前几天，美国电商Etsy也发布公告，宣布将与TikTok进行合作，为卖家创办线上研讨会，以帮助卖家在TikTok上建立广告活动，推广产品，接触到更多消费者。
 
 
在其他方面，TikTok的首批KA供应链合作商之一的行云集团建立了集出海、品牌、渠道、跨境物流服务等于一体的全球商品综合服务体系。目前，TikTok与其合作也是围绕TSP服务商、MCN/红人经纪等，帮助TikTok搭建基础建设。
 
由此可见，就如抖音小店的不断发展完善，TikTok也将在第三方合作以及自身建设下，将TikTok的电商体系建设得越来越完善。
 
风口浪尖的TikTok
 
在TikTok引领了短视频时代之后，众多科技巨头均开始研究自己的相关应用或功能，希望在此分一杯羹。
 
除却转向元宇宙的Meta，最近，谷歌也还发布了一款“实验性的社交视频分享应用”，名为tangi，意思是60秒短视频。这是谷歌内部孵化器Area120推出的最新项目，通过垂直的短视频，在60秒内分享和学习新事物，比如可以制作、烹饪和创造的零食创意。
 
在各大科技厂商趋之若鹜追随TikTok的脚步，前往短视频领域时，TikTok却悄然将版图扩张到了电商。
 
这也就注定了，TikTok不愿意做追逐浪潮的人，而是要做那个引领潮流的人，而这，也是TikTok成功的原因。

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