Jumia与Raya Trade签署战略合作，千方百计求增长

Original 宋辉出海必读 2023-09-28

Jumia前进的步伐仍未停止。

出品| 出海必读作者 | 宋辉

扩大电子类目

为了尽快将自己从亏损的泥潭中抽出身来，Jumia一直在行动。

近日，非洲电商平台Jumia宣布与Raya Trade公司签署了战略合作伙伴关系，二者的合作将加强其在当地和区域电子、家电市场的运营，更多样的服务还有可能帮助Jumia扩大客户群。

先简单介绍一下Raya Trade，Raya Trade是Raya Holding for Financial Investments的子公司，主要从事消费电子产品和运营商服务的分销和零售，以及消费电子产品的维护。

从具体的实施上看，Raya Trade零售部门Raya Shop商店将在Jumia平台上推出，而Raya Trade也将通过此商店直接售卖给消费者，同时也将为手机、IT产品、电视以及家用电器提供维护服务。

对此，Jumia Egypt首席执行官表示：“现在两家公司将进行合作，提供安全、快速的采购解决方案，并认识到出口本地产品的重要性，Raya Trade公司将依赖Jumia的物流服务，从仓储到送货服务。”

值得一提的是，除了本次的战略合作计划外，双方还表示，合作伙伴关系还将以尼日利亚为中心，扩展到国际和非洲。

正在摆脱亏损

Jumia这个平台跨境卖家一定不会陌生，作为非洲最大的电商平台之一，它成立于2012年，由MTN、Rocket Internet及orange等非洲企业以及欧洲著名公司投资创立。目前来说，拥有多个线上垂直运营平台，并在埃及、肯尼亚、巴基斯坦、尼日利亚等11个非洲国家提供服务。

更重要的是，Jumia还是除了亚马逊、京东之外，目前全世界第三家拥有自己末端物流派送的电商企业。这也是Raya Trade与Jumia签署战略合作伙伴关系的主要原因之一。

此外，非洲市场有8亿人口，网络覆盖率约30%，大约有80%的网购用户会选择通过Jumia购物，因此也可以看出Jumia在非洲市场的发展前景是很好的。

但与其的地位以及受欢迎程度不匹配的是Jumia的经营状况，从其多年的财报来看，Jumia似乎一直没有摆脱亏损的魔咒。但据不久前Jumia发布的第一季度财报来看，这种情况似乎开始有所好转。

据财报显示，Jumia第一季度订单总数同比下降25.8%，达到690万笔；收入同比下降3%至4630万美元；营业亏损同比下降54%至3090万美元；毛利润则同比增长5%，达到2860万美元。

Jumia首席执行官Francis Dufay直接表示：“本季度的营业亏损是近4年以来的最低季度水平，且公司的运营成本也大幅下降。”

从Jumia与Raya Trade之间的合作来看，本质上来说也是为了扩大客户群，进一步减少亏损。对企业来说，只有盈利才能持久经营和发展，Jumia也意识到了这一点。可以这样说，在未来很长一段时间里，Jumia的主要目标仍是实现盈利。

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