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Coupang自营时尚业务再突破,用户数量暴增334%

千帆 跨通社 2023-09-28



Coupang对自营业务抱有极高的热情。


出品 | 跨境必读   作者 | 千帆   编辑 | 李一钟

业务节节攀升

以快速送货闻名的韩国电商巨头Coupang,这一次却以自营业务出了圈。


根据Coupang发布的最新数据显示,自2020年7月起,使用其自有时尚品牌(PB Fashion)的消费者数量在短短3年内增长了334%,几乎增加了4倍。


(顾客数量增加,图源:business post)


Coupang对此解释称:“价格实惠的优质产品的增加是业绩增长的关键驱动力。”据了解,Coupang在2020年将自有品牌(PB)的业务拆分至管理其自有品牌的子公司Coupang Private Label Brands Corp(CPLB),随后在2022年便一直专注于时尚领域,努力扩大PB的独家产品种类。


目前Coupang拥有21个专属时尚品牌,涵盖了家居服、运动服、休闲服等多个品类,其中Elle Paris、Elle Girl、Lotto 3个外部品牌只能在韩国Coupang中才能找到,剩余18个自有品牌均由CPLB负责设计和采购。


在多个自有品牌中,CPLB的代表品牌有Base Alpha Essential、Carat、Loli Tree、City Pie等。其中,提供基础款式的Base Alpha Essential和专注于日常休闲服饰的Carat表现最为突出。以Coupang销售的基础款T恤为例,其3年来累计销量突破100万件。


(Base Alpha Essential的某款T恤,图源:Coupang)


除了为消费者提供物美价廉的基础款单品外,Coupang还考虑到了女性对时尚潮流的敏感度,不断在女装领域发力。据统计,CPLB中共有16个女装品牌,平台每周还会上新100到200件新产品。


另外,Coupang自营时尚业务的销售模式也非常有特点。即CPLB负责规划,中小型厂商负责生产。生产的产品由Coupang直接大量采购和销售,再通过Coupang的火箭送货进行配送。


在价格实惠、品类多样、免费送货等多种优势因素的叠加下,Coupang自营时尚业务能获得成功自然不让人意外。


自有品牌成趋势

实际上,Coupang非常重视自营业务的开展。


自2017年推出自有品牌Tamsaa以来,Coupang逐步扩大自有品牌业务范围。目前其拥有14个自有品牌,包括生鲜食品品牌Gomgom、家居及宠物用品品牌Tamsaa、健康及美容产品品牌Vitahal等。


由于Coupang提供的自有品牌产品物有所值,消费者的需求也随之上升,这使CPLB从第一年起就实现了盈利。数据显示,在2022年,CPLB的销售额同比增长196%,超过1.36万亿韩元(10亿美元),营业利润达到723亿韩元。


(销售额超10亿美元,图源:pulsenews)


由此可见,自有品牌业务拥有巨大的可挖掘商机。一方面平台对生产、定价、销售等能拥有实际控制权,另一方面还能打造平台优势标签、增加销售来源等。


看中了这一商机,近几年来许多电商平台都在加码押注自有品牌业务,比如前不久韩国SK集团的电商平台11Street扩大自有品牌业务All Standard并放弃了与制造商的合作,以便在上市前实现利润最大化;另一韩国本土电商Kurly.Inc还增加了自有即食品牌99等。


不过,在发展自有品牌业务的赛道上,也有惨遭淘汰的玩家。例如,亚马逊最近正计划撤掉平台上的大部分自有品牌,其中包括服装和家居品牌等数十个品牌。而在去年,亚马逊就已经决定淘汰30个自有服装品牌中的27个。


(撤掉部分自有品牌,图源:the verge)


不难看出,自营业务在带来发展机会的同时,也充满着许多挑战。对于Coupang而言,CPLB连续多年盈利证明了平台的发展方向是正确的,未来其必然还会继续押注这一领域。


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