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罗永浩首战告捷，电商直播三足鼎立

我是风清 电商头条 2022-08-03
收录于合集 #风云人物 21个
作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
 


罗永浩直播的最后一款产品是剃须刀，他在现场将守护多年的胡须剃了，此后直播结束，一个转身耐人寻味。

那么，他直播的目标达到了吗？


首秀遭遇“三国杀”

我们来看看罗永浩直播首秀的成绩单：累计观看人数超4892万，订单量近90万，下单金额超1.8亿，音浪收入362万。

粉丝画像，男性占比80%，女性占比20%，年龄段集中在26-32岁，这是一个有能力、有意愿的购买群体。


面对这样的成绩，为什么看衰的一大片？因为看好、看衰是相对的，因比较而产生分别心。

跟谁比较？当然是淘宝的薇娅和快手的辛巴。在罗永浩首秀的当晚，薇娅和辛巴同时开播，挑战之意不言而喻。

这里不得不说财大气粗的淘宝就是牛，竟然在直播间上架了火箭，成立淘宝火箭事业部。这天是愚人节，也不是愚人节。

五架火箭上架完毕，薇娅直播开卖火箭，几分钟内就百人下定金，定金50万，原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间只要4000万，瞬间售罄。


这种巨额优惠也没有谁了，一单让利500万，让那些带货单价9.9元的人情何以堪。从高度上讲，薇娅完胜，她的直播已奔向宇宙。

在同一时段直播带货的还有快手头部主播辛巴团队，辛巴团队曾喊话罗永浩，你卖小米，我就卖荣耀，挑衅味浓厚。

果然，昨晚，辛巴团队带货两款荣耀手机，直播带货的交易总额为4.8亿，创下电商直播新纪录。


对比以上二位主播，罗永浩1.8亿的战绩略显落后，或许这就是他不被看好的原因。

你不看好不重要，重要的是辛巴、薇娅看好。罗永浩此次直播堪称史诗级别的，抖音也是倾其资源支持，以罗永浩曾经的网红地位，辛巴、薇娅当然不能掉以轻心，让罗永浩抢占了风头，所以，他们选择在同一时段跟罗永浩PK。

能让行业一、二的人有所忌惮，他必有冲击行业一、二的能力。这就是我看好罗永浩的原因。

客观评价罗永浩

罗永浩首秀直播带货，无论外界怎样评价，都抹杀不了他即将成为直播带货界第三极的事实。他起到了鲶鱼效应作用，搅动了一池春水，奠定了直播的三足鼎立之势。

以罗永浩目前的状态和战绩来看，未来挑战辛巴、薇娅的地位也不是不可能。


毕竟这是罗永浩的首秀，所有的“第一次”都意味“第二次”有更大的进步空间。他从宣布进军电商直播到组建团队、签约、筹备、开播，仅仅只用了7天时间，就取得了如此的战绩。

如果那些瞧不起罗永浩的人能找到辛巴、薇娅、李佳琦第一次直播带货的数据，或许他们会翘起大拇指为罗永浩点赞。

事实上，我们看到辛巴、薇娅们的成绩时，那是他们经历了千万次的“彩排”后的成绩，而罗永浩的“彩排”才刚刚开始。

所以我们不能以太高的标准来要求罗永浩，他其实也是一个普通人，我们给予他支持，就是给予奋斗者的勇气和信心。

售价3999元的小米10较其他平台售价并无太大价格优势，就算是辛巴、薇娅来带货，那又能怎样？

单价119元的麻辣小龙虾，罗永浩不是一样带出了2044万的销量吗？这个数据不比其他主播差。


当然，罗永浩直播存在的瑕疵不容置疑。比如：他让消费者去百度、谷歌搜索搜狗录音笔，完全无视搜狗搜索的存在；在推销小米手机时，却掏出苹果展示逆向充电；将极米说成了坚果……

这是罗永浩团队准备的不足，既然开始做专业的事，那也必须在专业上下一番苦功，这也是罗永浩的当务之急。

一个48岁的大叔选择开“卖”，但凡有一点办法，这个理想主义者就不会为“五斗米”折腰，我们应该对罗老师多一份理解，多一份包容。

带货才是根本，营销不是

瞧不起罗老师，就是瞧不起所有失败过又试着站起来的人。

薇娅也是经历了多次失败后才成为淘宝直播一姐；李佳琦也是卖了无数只口红，才开始涂口红，成为带货一哥；辛巴四次创业四次失败，才找到直播之路。


瞧得起薇娅和辛巴，就没理由瞧不起罗永浩。在这个电商直播的风口，罗永浩只是直播江湖里的一颗石子。他激起了湖面的浪花，我们不能只盯着石子，而是要看美丽的浪花。浪花在哪？三个人的直播就是三家公司明争暗斗的戏码。

首先，神仙打架，屁民遭殃。他们越是战斗得厉害，外部那些小的直播平台越会遭殃，“坐山观虎斗”的商业法则在这个直播时代无效。

久而久之，势必形成马太效应，不但巩固了电商直播的三足鼎立之势，而且强化了头部主播的IP属性，罗永浩就是抖音的IP。


其次，这场直播体现的品牌价值要远远大于卖货价值。抖音拉新营销要不要花钱？各大品牌曝光需要花多少钱？在罗永浩这里统统不要钱，在他直播的时候，顺便就把这些事情给干了。

最后，卖货卖的其实不是货，是营销。因为此次的品牌方想用营销的思想做直播，而不是流量的思想做直播。

我们知道，由于供应链团队不健全，罗永浩合作的品牌都是知名品牌，这些品牌产品本身在市面上就有口碑。销量不是他们的核心诉求，品牌曝光度才是。

罗永浩的此次直播，就是一次成功的品牌宣传，这也罗永浩面临的最大挑战，他必须跳出营销直播的思维，成为一名真枪实弹的带货主，就像李佳琦、薇娅、辛巴那样的专业主播。为此，“直播卖货不为挣钱，就为交个朋友”还是少说为妙。


只有这样，罗永浩的直播才能回归带货的本质，才会有持续的客户，持续的用户，才能持续的赚钱。

如今48岁的大叔，不断折腾，屡败屡战，放下身段为曾经的对手带货，试问世间能做到的又有几人？

如果有一天，他跟李佳琦、唐嫣做了邻居，我会说一句，这样永不言弃的人，他成功，活该！

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